网球馆选址评估 · 杭州西溪龙湖天街

34,178

9月日均到访指数

工作日 31,953 ／周末 38,932

66.4%

西湖+余杭常住客占比

3公里社区化经营基本盘

54.5%

中高+高消费到访客占比

高消费 17.0%

37 处

5km 内网球场地

1km 内 4 家贴身竞品

01核心结论

客流规模：头部购物中心量级。西溪龙湖天街 9 月日均到访指数 34,178，属于区域型购物中心中的高流量梯队——日均 3 万+的自然客流意味着"商场引流 → 冲动体验"这条路在这里是走得通的，门店可以吃到商场自然流量红利，不必完全依赖"目的地型"获客。

客群年轻、社交化。19-34 岁占 52.3%，25-29 岁是单峰（22.8%）；35-49 岁占 34.3%，50 岁以上仅 13.3%。小红书/抖音"网球打卡"的主力人群（22-32 岁）在这里天然存在，适合成人社交局、潮流体验课；青少儿培训可做，但不是这个商场最突出的优势。

周末客流高于工作日。周末 38,932 vs 工作日 31,953（+21.7%），是标准的"周末逛街目的地"型商场——周末全天排课 + 打位满负荷的确定性更强。

竞品密度高。1km 内就有 4 家贴身竞品（云上网球、九成 Tennis Fit 学练馆、华策中心两家俱乐部），3km 内 17 家、5km 内 32 家商业场馆（另有浙大、西溪宾馆等配套场地 5 处），5-10km 还有约 80 家——杭州城西是网球馆红海，差异化定位和获客能力是成败关键，不能只靠商场流量躺赢。

✅ 适合开的理由超大商场流量 + 年轻客群 + 周末高峰 + 3km 社区基本盘（蒋村/三墩/五常高密度住宅）

⚠️ 主要风险1km 内 4 家贴身竞品、3km 内 17 家，红海竞争下流量红利会被摊薄

🎯 建议做"年轻人社交 + 打卡体验"型门店，避开纯青少儿培训定位的红海

02人流规模与趋势

口径：高德云图 AOI「龙湖杭州西溪天街」月均日到访人口指数（UV 指数，非绝对人数，适合横向对比）

近 4 个月日均到访指数

月份	日均到访指数	环比
2026年6月	36,935	—
2026年7月	37,528	+1.6%
2026年8月	36,606	-2.5%
2026年9月	34,178	-6.6%

6-9 月整体平稳（3.4 万-3.8 万区间），暑期无回落，9 月开学季小幅走低，属正常波动。流量盘子稳定、无季节性塌陷。

9 月工作日 vs 周末

日类型	日均到访指数
工作日	31,953
全月平均	34,178
周末	38,932（+21.7%）

周末显著高于工作日——典型的"周末目的地"商场。运营上：周末全天（10-20 点）是排课黄金档，需提前锁预约；工作日晚间 17-19 点做第二高峰。

03小时客流曲线（2026年9月）

7:00-22:00 月均小时到访指数，橙色为高峰时段

时段	工作日	周末	时段解读
7-9 点	2,007-3,045	1,900-3,807	早间低谷，非运动时段
10-11 点	4,342-5,873	5,106-6,946	客流爬坡，周末更强
12-13 点	8,203-8,356	8,597-8,675	午间小高峰（商场餐饮）
14-16 点	7,514-7,879	7,897-8,318	下午平稳平台期
17-19 点	9,215-9,987	9,620-10,797	全天最高峰：下班放学+周末晚饭，黄金排课档
20 点	7,861	8,710	晚间回落但仍处高位
21-22 点	4,016-5,987	4,273-6,576	快速回落，22 点后商场打烊

时段策略：①工作日 17-19 点峰值 9,987，是成人下班课+少儿课的重叠黄金档，打位要排满；②工作日 10-11 点和 14-16 点为低谷平台，适合"闲时特惠打位/全职妈妈白天班"；③周末 10-20 点全天 5,100-10,797 高位运行，可排连续少儿班+亲子课+社交局；④商场 22 点闭店，若想做延时经营/24 小时馆需先确认物业条件。

04到访人群画像（2026年9月全天）

占比为高德云图画像原始值×100

年龄结构

19-2413.2%

25-2922.8%

30-3416.4%

35-3916.1%

40-4411.0%

45-497.2%

50-545.2%

55-593.7%

60-642.4%

≥652.0%

性别

男56.5%

女43.5%

消费水平

高17.0%

中高37.5%

中37.2%

低8.3%

到访客常住区县 TOP

西湖区45.7%

余杭区20.7%

拱墅区7.2%

上城区3.9%

萧山区2.3%

画像结论：到访客群是"19-34 岁、中高消费的城西年轻人 + 年轻家庭"。19-34 岁合计 52.3%，25-29 岁是单峰（22.8%）——这正是网球社交、打卡、轻培训消费意愿最强的人群；35-44 岁 27.1% 提供青少儿培训的买单家长盘。中高+高消费 54.5%，消费力健康。辐射上西湖+余杭合计 66.4%，叠加蒋村地铁站直达（商场无缝接驳），3 公里社区化经营（蒋村、三墩、五常）是基本盘，地推、社群、学校合作应聚焦这些板块；余杭区（五常/未来科技城方向）20.7% 是重要增量。

05竞品格局

高德POI 坐标口径：1km 内 4 家商业场馆；3km 内 17 家（另有浙大、西溪宾馆等配套 4 处）；5km 内 32 家商业场馆＋5 处配套场地；5km 外、10km 内还有约 80 家——城西网球市场高度成熟

地图说明：红 A 为西溪龙湖天街；①-⑨ 为 3km 内核心竞品点位（同址/同片区场馆共用一个标记，对应表格「地图标记」列）；蓝点为其余商业场馆（多为 3-5km）；灰点为高校/酒店/社区配套场地；虚线圈为 1km/3km 参考范围。

1km 贴身圈（4 家）——开业即遭遇战

编号	场馆	位置	距离	竞争关系	地图标记
1	云上网球俱乐部	文一西路776号西溪云上科技园楼顶	0.7km	直接竞对楼顶场	①
2	Tennis Fit 九成网球学练馆	西溪银泰城 F2	0.8km	最强竞对同业态商场学练馆	②
3	九成网球 AlmostAce 俱乐部	华策中心 A 座	0.8km	直接竞对培训俱乐部	③
4	青学网球俱乐部	华策中心 A 座	0.8km	直接竞对培训俱乐部	③

1-3km 核心圈（13 家）

编号	场馆	位置	距离	竞争关系	地图标记
5	奥英网球	文体中心负一层	1.2km	同业培训俱乐部	④
6	5mile 网球学练馆 24h	西园三路·嵘基科创 A 座	1.8km	直接竞对 24h 学练馆	⑤
7	美澳网球（紫金港店）	西园三路与西园路交叉口	1.8km	同业培训俱乐部	⑤
8	西城网球室内训练馆	西溪八方城 7 号楼负一楼	1.9km	同业写字楼配套馆	⑥
9	DJ网球场	浙大森林小镇 D2 幢	2.0km	同业园区球场	蓝点
10	伍交网球	西园五路 2 号 3 幢	2.5km	同业园区馆	⑦
11	一练十刻网球（星洲花园店）	星艺街与紫荆花路交叉口	2.6-2.8km	同业学练馆	⑧
12	万黛兰居网球场	古墩路与星艺街交叉口	2.6-2.8km	同业小区球场	⑧
13	飞叶网球俱乐部（星洲花园店）	星洲花园南区	2.6-2.8km	同业俱乐部	⑧
14	GS 网球俱乐部	文二西路551号西城广场楼顶	2.9km	直接竞对商场楼顶场	⑨
15	UE 网球俱乐部（印象城店）	古墩路588号印象城 L1	3.0km	同业商场店	蓝点
16	Inheartpark 硬核公园	古墩路588号印象城 L5	3.0km	同业商场运动综合体	蓝点
17	ccbu 网球（城西海悦中心店）	紫宣路海悦中心 3 号楼	3.0km	同业学练馆	蓝点

3-5km 扩展圈（15 家，蓝点）

印象城（古墩路）另有印象城网球中心、火星人天空球场 2 家；城西银泰量子方有 T点网球、KL 网球 2 家；另有星辰网球（云谷）、新天地网球场、阳光蚂蚁（政苑）、H88 学练（联合店）、2080 学练馆（永福）、西溪国际网球中心、丁兰网球（丹桂公寓）、朗界网球（阿里店）、e网打进（射击射箭中心）、悦己学练馆（毛家桥路）、手羽网球馆（赛银国际）。

配套场地（灰点，5 处）：浙江大学紫金港网球场/安中球场（1.8-1.9km）、杭州西溪宾馆网球场（2.4km）、西溪风情社区网球场（3.6km）——低价分流初学者，非核心竞对。

竞争判断：①1km 内 4 家贴身竞品，开业即遭遇战——最强竞对九成 Tennis Fit 学练馆（西溪银泰城）距商场仅 0.8km，同为商场店、同学练业态、流量逻辑相同；②华策中心（2 家）、西园路（2 家）、星洲花园（3 家）、印象城（4 家）多点扎堆，城西俱乐部密度全市罕见；③商场集装箱街区 S2 已有"大喜网球"球拍穿线/售卖店——商场内网球消费氛围已现雏形，可谈合作引流；④5km 外、10km 内还有约 80 家场馆，印证城西是成熟红海。入场前必须逐家踩点摸价格带和会员存量——本报告仅基于 POI 分布，未含竞品定价与经营数据。

06综合评估与定位建议

✅ 优势（适合开的依据）

3.4万+日均到访指数，"路过即体验"的流量基本盘成立；
19-34 岁占 52%，正是网球社交/打卡消费主力，女性占 43.5%（小红书种草人群）；
周末客流 +21.7%，与网球培训的周末高峰天然重叠；
蒋村地铁站 70 米 + 西湖/余杭 66.4% 常住客，3km 社区复购盘扎实；
中高+高消费 54.5%，撑得起 150-250 元客单。

⚠️ 风险（需要正视）

1km 内即有 4 家竞品，同业态商场店九成学练馆距商场仅 0.8km，获客成本会被抬高；
楼顶/场地条件未知——商场店需确认层高、柱距、能否装标准打位；
商场 22 点闭店，24 小时模式大概率不可行，夜间自助打位收入缺失；
青少儿培训赛道在城西已是红海，家长的选择多、比价狠。

🎯 定位建议

主打“年轻人社交网球 + 打卡体验”：成人零基础局、企业局、周末社交联赛，利用商场大流量做冲动体验转化；
青少儿做差异化细分（如场馆更好的视觉/赛事体系），不与九成、UE 正面拼价格；
定价对标周边学练馆（建议先踩点九成西溪银泰城店、GS 西城广场店）；
工作日 10-16 点做闲时特惠打位填谷；
开业前用地推+社群锁定蒋村、三墩、五常三个板块的社区客。

一句话结论：西溪龙湖天街适合开网球馆——商场流量大、客群年轻、周末高峰与网球消费场景天然重叠；但地处杭州城西网球红海（1km 内 4 家、3km 内 17 家竞品），成败不在"有没有人"，而在"凭什么选你"：建议以年轻人社交体验切入、避开青少儿纯培训红海，并在签约前完成竞品踩点（价格带、会员存量）与场地条件（层高、营业时间）核实。